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利用客户怕买不到的心理乖乖下单

58电话营销培训网   2014-09-02  分类: 电话销售技巧

利用客户怕买不到的心理乖乖下单


  得不到的永远是最好的,相信这句话大家都听说过吧。在销售中也同样适用,客户越是买不到的东西越是想得到它。销售人员要善于利用客户的这种心理,让客户乖乖的下单。

  要让客户产生怕买不到的心理,可以采取以下三种方法:

  1、限量购买

  特别是在大型卖场看到这样的促销活动,每个人限购多少多少,售完为止。表面上看这是限制了销量,其实恰恰相反。这种限量购买的方式吊起了很多客户的胃口,他们害怕自己买不到而吃亏,反而争先恐后的抢着要买,这是人类心理上共同的特点。

  2、最后一批

  常言说得好,物以稀为贵,当客户看到了一件产品,本身也非常的喜欢,可是再三犹豫而不肯下单。这时销售人员可以利用客户怕买不到的心理告诉他:这种商品销售得非常好,但由于某种原因暂时不会生产了,这是最后一批了,特别抢手。你这样说后往往能激起客户的购买欲。

  3、很多客户抢购

  众从心理相信大家都知道,越是卖得好的东西买的人就越多,看到很多客户抢着购买,如果自己不买的话那真是吃大亏了。比如你看上了一款包包,可是因为价格太贵很犹豫到底要不要买,这时销售人员告诉你这款包包销售得非常好,已经是最后一个了,同时又有另一位客户看上,相信你会立刻掏钱买下吧。

 

 

 

 

关键字:销售人员 电话销售技巧


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