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信贷营销工作怎样才能做的更好?

58电话营销培训网   2014-07-02   分类: 信贷电销资料

信贷营销工作怎样才能做的更好


信贷人员就是给信贷公司做贷款方面的工作,比如找需要贷款的客户并帮其办理等,营销中心信用卡客户经理实际上就是跑业务的,找人办信用卡的业务员。不知道你说的这个微小企业是什么意思,更不知道“微小型”信贷人员的深意了。


信贷营销有什么的好办法呢?会员制营销,会员制营销让终端顾客既锁又连。从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的捆绑兄弟,提高市场占有率,而且连锁还是最好的品牌首期融资方式和后期融资平台。连锁是将一个个单店组织化,那么香蕉伊看电影来566视频观看终端的顾客呢?也需要将顾客组织起来,才能让顾客忠诚,这就是连锁的孪生兄弟:会员制营销。


信贷营销工作怎样才能做的更好?

一、实施市场营销的必要性
1).性质、特点和市场定位,决定了其必须进行市场营销例如:金融环境急剧变化,未真正形成新的市场营销意识。其突出表现是:首先,金融市场所形成的服务惯性仍然存在,经营观念以自身为出发点,习惯于按上级下达的任务、计划办事,不注重及时转变观念,摆正位置,“门难进、脸难看、事难办”现象比较普遍。其次,固步自封、安于现状的思想严重。坐等客户上门,缺乏开拓意识,被动进行市场营销,不注重客户分析,一昧慎贷、惜贷,怕负责任,怕担风险,怕受处罚,贷富不贷贫,贷好不贷差,扶强不扶弱。营销意识的淡薄,营销理念的落后,难以适应市场变化的要求,已经成为制约市场营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。(以下的可以根据框架进行发挥)


2).根据金融体系的变化要求,必须实施市场营销可以发挥的优势
1.市场营销理念
2.市场营销环境
3.市场定位偏差
4.市场营销方式创新
5.市场营销人员素质


3).市场营销策略选择
1.树立正确的市场营销理念
2.市场营销环境建设策略
3.市场细分和定位策略
4.市场营销人才策略
5.适时推行关系营销

二、应从以下几个方面开展关系营销
1.重视客户服务的满意度
2.积极稳妥地开展客户经理工作
3.提倡全员营销
4.建立市场营销的约束与激励机制
(1).建立市场营销的责任机制
(2).制定市场营销的激励奖惩制度

 

 

关键字:信贷营销 市场营销 信贷电销资料


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