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互联网为保险营销带来更大的市场发展空间

58电话营销培训网   2014-06-07   分类: 保险销售资料

互联网为保险营销带来更大的市场发展空间


目前,电子商务在国内市场发展得非常迅速,互联网、电话以及手机等保险直销模式开始不断发展壮大。现在,有很多保险公司已经全面开展电话以及互联网网络车险直销业务,这不仅仅为保险业带来老司机非会员试看体验区的市场发展空间,而且也使得保险消费者投保更加便利快捷。

 

客观地看,在保险业逐步走向市场化的进程中,通过发展代理人代销的模式,曾取得了每年百分之二十以上的增长,对保险业的发展和成熟起到了促进作用。但同时也应看到,这种代理方式存在着一定的弊端和缺憾,成本高,环节多,出现低层次价格竞争等。正因如此,大型保险公司启动了电话车险,建立了电话车险服务价值体系,初步改变了行业“单一价格竞争”的模式,并携其品牌价值、增值服务价值以及电话车险自身核心价值,引领电话车险行业的服务全面升级,建起一个涵盖电话、网络、手机平台等多渠道全方位立体化的电子商务体系,产品包括电话车险及多个网络投保险种,并在实践中不断拓展延伸。

 

据了解,电子商务平台的客户越来越多,同时客户对销售专员的满意度不断提高,说明“服务导向”正成为保险市场良性健康发展的新拐点。基于此,他们构建了以“产品、品牌、增值服务”为导向的“价值营销”体系。在这个服务价值体系中,第一层产品价值便是电话车险自身“便宜、省心、便捷”的核心价值;第二层品牌价值便是保险企业积淀的品牌效应,他们充分利用遍布城乡的服务网络,可以随时为电话投保客户提供就近的保险服务,真正做到“只需轻轻拨电话,车险服务送到家”;第三层服务价值,根据电话车险发展组建了业务优良服务一流的销售团队和服务团队,销售人员经过了严格系统的专业培训,有较高的职业素养,随时为客户提供规范有序的服务。


值得关注的是,随着互联网的发展和壮大,网络保险作为一种有别于电话营销的新兴营销渠道和服务方式,也以其方便快捷、信息量大、即时传送和反馈、无时间地域限制以及连续服务等特点,被客户认可和接受。这种全新的网络服务涵盖了车险保费计算、保单查询、理赔进度查询等功能。客户通过这个电子网络平台,享受到投保前、投保后的多项看电影来566自助服务,最终引导用户登录网销平台进行投保操作。与此同时,客户还能得到“车险管家”的全程专属服务,包括送单上门、电话咨询、快速理赔、理赔回访四项基础服务以及事故车辆托管、交通故障救援等十项特色增值服务。在为客户随时随地提供专业服务的基础上,形成了一套以送单的完成率和退单率、送单服务满意度、理赔服务满意度和投诉率等指标为核心要素的综合服务考核体系,使其功能更为丰富,优势更加明显,满足客户日益增长的自助服务需求。

 

随着保险市场的不断健全和完善,客户的需求也更具个性化和差异化,眼下不仅是电话销售和网络销售方兴未艾,微信投保等新颖方式也应运而生,只要保险业通过自身努力和不懈追求,一定能为保险消费者提供优质高效的投保平台。


 

关键字:保险电话营销 保险营销培训


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